Home
BLIJF OP DE HOOGTE
Ontvang onze nieuwsbrief en digitale magazine
Uw adres wordt nooit aan derden doorgegeven.
Lees onze privacyverklaring.

     

ARTIKEL
‘We verkopen nu veiligheid’
Download dit artikel als pdf
Is uw adres bekend, dan wordt de pdf meteen geopend, anders krijgt u een link toegestuurd.
Ook ontvangt u onze volgende nieuwsbrief.

‘We verkopen nu veiligheid’

50 jaar na de oprichting en 50 jaar verder in de ontwikkeling van microbiologische veiligheidskasten is het tijd voor een feestje. Arno Wouters, algemeen directeur van Kojair Tech Oy en al 25 jaar betrokken bij de ontwikkelingen van het Finse bedrijf, ziet de vrucht van innovatie vertaald in marktleiderschap op de Nederlandse markt. “Het overgrote merendeel van de verkochte klasse II-kasten is er nu een van ons”

Bedrijfsinformatie

Gerelateerde expertise

“Toen ik 25 jaar geleden bij Kojair begon waren we al sterk in Scandinavië, maar hier was het lastig met een marktleider die sterk was en een goede service bood. Het succes kwam toen we in 2000 als eerste een kast op de markt brachten die volledig gebouwd was conform de — destijds — nieuwe Europese norm voor microbiologische veiligheidswerkbanken: de EN12469: 2000. Die kast was qua ergonomie een verbetering met onder andere een schuin raam, maar ook qua geluidsniveau en verlichtingsniveau. Hij was traploos instelbaar tussen 750 en 2000 lux, mogelijk gemaakt door de combinatie van een witte coating op de achterwand, zijramen en verlichting van de zijkant, wat tevens schaduwvorming voorkwam. We kwamen ook als eerste met verwarmde armsteunen, kleine verbeteringen die opgeteld een argument vormden om voor deze kast te kiezen. We voerden in 2005-2006 nog extra geluidsreductie door. We zaten al onder de 55 dB(A), toen al de stilste kast in de markt, maar een klant eiste 52 dB(A)… een halvering van het geluidsniveau! Technisch konden we toen al naar 46 dB(A). Met elf constructieve veranderingen, zonder compromissen te stellen aan de veiligheid en luchtsnelheid, slaagden we daarin. Geen kast kwam daar op dat moment bij in de buurt. De concurrentie had zitten slapen, wij konden dat gat invullen. Bedenk dat in die tijd iedereen 60-63 dB(A) heel normaal vond. Grappig: bij demo’s vroegen gebruikers me of de kast ook aangezet kon worden. Dan zei ik: hij staat aan. Ons huidige marktleiderschap is een lang gekoesterde wens. Dat vereist een goed serviceteam en kennis van techniek en wet- en regelgeving. Die drie moet je kunnen combineren en vertalen naar de werkwijze en veiligheid die bij instituten gelden. Ik heb daarom tegen onze mensen gezegd: we stoppen met het verkopen van microbiologisch veiligheidswerkbanken. Verkoop veiligheid! Haha, we blijven de kasten wel gewoon produceren ja, alleen wat wil je in de markt zetten? Een product of een veilige oplossing? Een klant werkt misschien al 25 jaar op dezelfde manier, die ziet vaak zelf niet meer waar de verbeteringen liggen. Probeer terug te gaan naar de kern van zijn werkzaamheden, signaleer welke problemen daarbij optreden en bouw van daaruit naar een toekomstgerichte oplossing. Eentje die ook voldoet als de huidige norm uit 2000, die nu onder revisie ligt, door voortschrijdende techniek en inzicht aangepast wordt. Ja, wij kunnen standaardkasten leveren, maar hebben daarnaast ook een speciale afdeling ingericht om aanpassingen te doen, bijvoorbeeld om apparatuur ergonomischer te maken, beter af te stemmen op het proces, tot het volledig op maat maken. Voor een farmaceut hebben we bijvoorbeeld een unieke oplossing bedacht voor een pipetteerrobot in een kleine ruimte waar twee kasten moesten komen te staan. Samen geeft dat te veel turbulentie. Door de exhaust-lucht van de ene kast als downflow-lucht te gebruiken voor de andere kast konden we het luchtvolume halveren en daarmee de oplossing aanbieden. Een robotbouwer vroeg ons of we een klasse II-kast konden bouwen met een nuttige ruimte van ± 4 x 2,5 meter. Alleen, hoe kom je nog bij die apparatuur? Die kast hebben we van vier kanten bereikbaar gemaakt. Er kan steeds een ander raam open, net waar je moet zijn. Om de warmteontwikkeling van de apparatuur in de kast af te voeren is een warmtewisselaar ingebouwd. Dat zijn leuke oplossingen die je samen bedenkt. Dit soort maatwerk zie ik als de toekomst. Er gaat bij microbiologische werkzaamheden steeds meer geautomatiseerd worden. Veel processen die nu nog door mensen worden gedaan, kan een robot ook. Een robot kan 24/7 werken, dus kun je in principe voor dezelfde hoeveelheid werk met minder kasten toe. Dit proces is al in gang gezet. Je ziet de robotisering opkomen in de cytostaticabereiding. Maar elders gebeurt dit ook al. We bouwen nu een grote installatie met robotarmen voor een bereidingsproces van probiotica dat geprogrammeerd is voor het aanprikken van monsters, het schudden, het incuberen, de hele cyclus. Het normale menselijke handelen is overgenomen door een bandje dat door de kast loopt. Operators zetten eraan de ene kant een tray in en halen hem er aan de andere kant bewerkt weer uit. Dit is een volledig gesloten systeem dat in combinatie met automatisering de kans op menselijke fouten en contaminatie sterk vermindert en de veiligheid verbetert. Het is ook een veel sneller proces. Er gaan momenteel veel van dit soort oplossingen richting de Chinese markt. Dat doen we in samenwerking met bijvoorbeeld Finse opstartbedrijven. Samen maken we volledig geïntegreerde systemen. Dit is voor de high-end markt, wat niet wegneemt dat we ook nog steeds de standaardoplossingen leveren met onze Silver Line voor situaties waar prijs belangrijker wordt, maar veiligheid nog steeds voorop moet staan. Voor de hightechmarkt hebben we tegen de stroom in de Platinum-technologie ontwikkeld; daar zit een interface in op basis van Androidsoftware. Daarmee kun je qua functionaliteit hetzelfde bieden als je smartphone. Dat is overzichtelijk en eenvoudig te bedienen. Dat maakt het mogelijk allerlei applicaties in de software te integreren. Zo kun je bijvoorbeeld de besturingssystemen van een elektrisch onderstel met daarop een flowkast aan elkaar koppelen. Met je persoonlijke voorkeursinstellingen, zoals gewenste hoogte en lichtintensiteit, werk je ergonomisch verantwoord en is de veiligheid gegarandeerd. Iedereen kan zijn eigen inlogcode krijgen. Er zit zelfs een agendafunctie in. Dan kun je je kast reserveren. Vergelijk het met een luxe BMW die de stoel automatisch in de juiste stand zet, zodra je de sleutel in het contact steekt. Geluidsreductie – we blijven erop hameren – is belangrijk, en wordt nog belangrijker. Dat is daarom in dit ontwerp meegenomen. Met de ‘noise reduction kit’ kunnen we terug naar een niveau van 37 dB, zonder concessies te doen aan de veiligheid. Dat is heel zacht, tegen de achtergrondgeluiden hoor je dat niet eens. Wat heb je er dan aan? Nou, zeker in grotere labs, waar meerdere kasten staan, accumuleert het geluidsniveau. Met twee kasten die hetzelfde aan geluid produceren treedt al een verdubbeling op. Elke kast extra zorgt voor een extra percentage hier bovenop. Begin je laag, dan eindig je laag. Zo min mogelijk geluid is ook belangrijk bij het werken met dieren in de kast, dat voorkomt stress. Mede op basis van ons lage geluidsniveau hebben we een grote order van Roche gekregen in Zwitserland. In die kasten zit ook slagvaste kunststof, ABS, dat niet corrodeert en waarmee heel mooi ronde vormen mee gecreëerd kunnen worden. Dat is gemakkelijk schoon houden, helemaal met automatische decontaminatie. Er zijn in die kasten van Roche ook narcose- systemen geïntegreerd. In combinatie met de Android-besturing biedt dat ook naar de toekomst toe de gewenste transparantie en flexibiliteit.”
MAXUS MEDIA
LABinsights.net LABinsights.de LABinsights.nl
Ontvang onze nieuwsbrief
Nieuwsbrief archief
Volg ons
Linked
MAGAZINE
Abonneren
SERVICE EN CONTACT flag